{"id":15188,"date":"2019-11-19T09:33:58","date_gmt":"2019-11-19T08:33:58","guid":{"rendered":"https:\/\/tls.giangocomunicazione.it\/dallidea-al-progetto-imprenditoriale-cosa-serve-per-decollare-intervista-a-francesco-senatore\/"},"modified":"2019-11-19T09:33:58","modified_gmt":"2019-11-19T08:33:58","slug":"dallidea-al-progetto-imprenditoriale-cosa-serve-per-decollare-intervista-a-francesco-senatore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.toscanalifesciences.org\/it\/news-e-eventi\/dallidea-al-progetto-imprenditoriale-cosa-serve-per-decollare-intervista-a-francesco-senatore\/","title":{"rendered":"DALL\u2019IDEA AL PROGETTO IMPRENDITORIALE: COSA SERVE PER DECOLLARE? INTERVISTA A FRANCESCO SENATORE."},"content":{"rendered":"<p><strong>La Toscana si distingue nelle Life Sciences anche per numero e tasso innovativo delle startup presenti. Ma \u00e8 importante un\u2019analisi delle prospettive e delle principali criticit\u00e0 che accompagnano questo percorso.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le Life Sciences rappresentano un settore prolifico in termini di nuove realt\u00e0 che prendono vita da un\u2019idea o da un progetto promettenti. Una caratteristica nazionale che trova conferme anche sul territorio toscano.<\/p>\n<p>Lo dimostrano i risultati di numerosi contest come ad esempio Start Cup Toscana: basti pensare che quasi il 50% delle realt\u00e0 salite sul podio (primo, secondo e terzo classificato) operavo proprio in questo ambito, percentuale che sale quasi al 70% se si considera le realt\u00e0 vincitrici del primo premio.<\/p>\n<p>Ne parliamo con <strong>Francesco Senatore<\/strong>, \u00a0Business Development Manager di <a href=\"https:\/\/www.toscanalifesciences.org\/it\/storie\/alla-ricerca-del-tempo-guadagnato\/\">Toscana Life Sciences<\/a> e membro del consiglio direttivo di <a href=\"http:\/\/www.apsti.it\/\">APSTI<\/a> (Associazione Parchi Scientifici e Tecnologici Italiani).<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Partiamo dai contest universitari, regionali, nazionali per startup di cui hai un\u2019esperienza diretta, come ad es. il premio Marzotto: ritieni siano un modello efficiente per far emergere e supportare la creazione d\u2019impresa? <\/strong><\/p>\n<p>I \u201cBusiness Plan contest\u201d e \u201cstart-up competition\u201d sono una formula collaudata di eventi utili a dare una vetrina alle nuove idee di impresa ad alto contenuto innovativo non solo tecnologico.<\/p>\n<p>Il Premio Marzotto prevede pacchetti di servizi altamente qualificati messi in palio da incubatori, acceleratori e Parchi scientifici e permette alle start-up non ancora costituite e a quelle pi\u00f9 mature di presentare la propria idea ad una platea sempre pi\u00f9 folta di operatori del settore ed investitori.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Cosa si potrebbe fare di diverso?<\/strong><\/p>\n<p>Si potrebbe immaginare un percorso pi\u00f9 strutturato di formazione e <em>coaching<\/em> che supporti la definizione delle nuove idee imprenditoriali sin dalla loro concezione, e le accompagni poi nelle varie fasi e del lungo percorso di sviluppo e, quindi, nella strutturazione del \u201cbusiness plan\u201d e nella costituzione consapevole della nuova realt\u00e0 imprenditoriale. In questo senso stanno nascendo e crescendo iniziative molto interessanti che si avvalgono della presenza fisica e capillare di operatori esperti sul territorio nazionale, come ad esempio quella offerta dalla rete dei parchi Scientifici e Tecnologici italiani, ma anche iniziative dei singoli atenei.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Quali altre occasioni o eventi sono cruciali in questa fase? <\/strong><\/p>\n<p>Nel settore Scienze della Vita la fase di start-up \u00e8 ancora pi\u00f9 delicata che in altri settori industriali, richiedendo tempi pi\u00f9 lunghi, soprattutto di validazione, e quindi investimenti maggiori che in altri ambiti. In questo settore l\u2019incontro con l\u2019investitore non pu\u00f2 avvenire in una fase troppo precoce di sviluppo dell\u2019idea ma solo una volta che alcuni elementi fondamentali siano gi\u00e0 sul tavolo come:<\/p>\n<ul>\n<li>una tecnologia innovativa in grado di superare i limiti delle soluzioni utilizzate in passato o in grado di aprire mercati completamente nuovi;<\/li>\n<li>una forte posizione brevettuale internazionale;<\/li>\n<li>aver raggiunto la \u201cproof of concept\u201d, e quindi aver realizzato un prototipo o aver raccolto i dati pre-clinici o clinici preliminari necessari a supportare \u00a0l\u2019efficacia della soluzione proposta;<\/li>\n<li>un team inserito in un network scientifico di alto livello internazionale in grado di garantire la scalabilit\u00e0 a livello globale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando si hanno questi elementi in mano la startup pu\u00f2 cominciare l\u2019interlocuzione con \u00a0i possibili investitori, ad esempio attraverso i vari contest o soggetti di facilitazione e di supporto all\u2019avvio di impresa, come la nostra Fondazione ed in generale gli incubatori ed i cluster. Ci sono inoltre diversi strumenti accessibili attraverso \u00a0bandi pubblici, regionali, nazionali ed europei, che potrebbero portare risorse utili a procedere nelle prime fasi di sviluppo, che ogni startup dovrebbe monitorare.<\/p>\n<p>Anche per questo, \u00a0ci sono strutture qualificate sui territori che possono fornire un valido supporto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Recentemente,\u00a0 diverse realt\u00e0 toscane del settore scienze della vita si sono affermate nei vari contest nazionali, ad es. Braiker, Compliance, Relief, Exosomics. Che caratteristiche dovrebbe avere un ecosistema favorevole alla nascita e crescita delle startup, e quanto ci si avvicina la Toscana? \u00a0<\/strong><\/p>\n<p>A mio parere, un ecosistema favorevole alla nascita delle start-up dovrebbe presentare le seguenti caratteristiche: un mercato finanziario dinamico; la presenza di strutture specializzate che offrano l\u2019accesso semplificato a piattaforme tecnologiche comuni; strumenti pubblici di supporto finanziario per lo start-up di impresa<strong>.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Cosa consiglieresti a chi si appresta ad affrontare il delicato passaggio dall\u2019idea all\u2019impresa?<\/strong><\/p>\n<p>Nel nostro settore l\u2019idea spesso nasce all\u2019interno di un gruppo di ricercatori che non hanno ricevuto nozioni di \u201cmanagement\u201d o di \u201cbusiness administration\u201d nei loro percorsi di formazione per cui ignorano tutto quello che riguarda l\u2019approccio al mercato finanziario e a quello di sbocco in cui il nuovo prodotto o servizio si dovr\u00e0 posizionare. Per questo motivo si dovrebbe portare a bordo fin dall\u2019inizio competenze di Business Development e Marketing che per\u00f2 hanno costi spesso inaccessibili per una societ\u00e0 che non produce e non produrr\u00e0 utili per un po\u2019 di anni.<\/p>\n<p>Parchi Scientifici ed incubatori di impresa offrono, spesso all\u2019interno di un\u2019offerta forfettaria a costi accessibili, percorsi di <em>coaching<\/em> e <em>mentoring<\/em> \u00a0e seminari che servono quanto meno ad indicare la direzione giusta per i primi passi della nuova impresa.<\/p>\n<p>Ad esempio, come Distretto abbiamo organizzato a fine settembre un workshop applicativo proprio sul tema delle strategie di marketing e distribuzione, grazie alla collaborazione di esperti del settore che hanno fornito una guida e alcuni primi strumenti per muoversi in questi ambiti, con particolare focus verso le startup.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Una delle principali criticit\u00e0 \u00e8 anche la difficolt\u00e0 di reperire i finanziamenti sufficienti per rendere scalabile l\u2019innovazione, ancor pi\u00f9 in un Paese come l\u2019Italia. Come si pu\u00f2 colmare questo problema?<\/strong><\/p>\n<p>Il reperimento dei fondi necessari a superare le prime fasi di nascita e crescita di una nuova startup innovativa \u00e8 un tema critico che dovrebbe essere affrontato a livello centrale. Le nazioni che lo hanno capito, da anni sostengono il mondo degli incubatori, acceleratori e <em>hub<\/em> dell\u2019innovazione con fondi dedicati come accade in Germania, Francia ed Inghilterra, rimanendo solo in Europa.<\/p>\n<p>Esistono strumenti anche a livello regionale vengono messi a disposizione delle nuove imprese innovative, come ad esempio in \u00a0Toscana, Lombardia, Lazio, \u00a0Piemonte e le regioni a statuto speciale come il Trentino.<\/p>\n<p>\u00a0Generalmente sono strumenti di agevolazione fiscale e di garanzia per prestiti agevolati che insieme a piccoli bandi a sostegno di progetti di ricerca e sviluppo possono in parte colmare le necessit\u00e0 delle imprese appena nate. Ma il problema dei finanziamenti nelle prime fasi di sviluppo rimane aperto, ci sono pochissimi strumenti di supporto o soggetti finanziari per il\u00a0<em>seed<\/em>\u00a0e\u00a0<em>l\u2019early stage<\/em>, soprattutto nel nostro settore. Fondi pubblici o pubblico-privati, opportunamente gestiti, potrebbero essere un primo strumento, gli esempi da cui prendere ispirazione non mancano, il punto chiave \u00e8 la capacit\u00e0 gestionale di questi fondi.<\/p>\n<p>Oggi si nutrono nuove speranze per il fondo di un miliardo di euro che il\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mise.gov.it\/index.php\/it\/component\/content\/article?id=2014855%20\">Ministero per lo Sviluppo Economico dedicher\u00e0 all\u2019innovazione<\/a>.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Che ruolo pu\u00f2 svolgere un incubatore di impresa in questo contesto?<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019incubatore di impresa oggi ha un ruolo ancora pi\u00f9 importante che in passato in virt\u00f9 di un contesto di crescente competizione, anche a causa della globalizzazione dei mercati e di requisiti normativi sempre pi\u00f9 stringenti\u00a0 . Chi oggi sceglie di localizzare le proprie attivit\u00e0 imprenditoriali presso un incubatore dedicato a uno specifico settore, lo fa soprattutto per entrare in contatto con operatori specializzati ed in generale con un network che possa rappresentare un\u2019opportunit\u00e0 di crescita, di collaborazione, di partnership, anche verso altri paesi .<\/p>\n<p>\u00c8 una questione di massa critica e di competenze che difficilmente si risolve in contesti separati ed isolati magari solo in ambito accademico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>In generale, considerando che le Life Sciences sono un settore in continua evoluzione e che lo stesso si pu\u00f2 dire per i trend di nascita delle startup (indipendentemente dal settore di riferimento), come potremmo immaginare l\u2019evoluzione futura dei sistemi dell\u2019innovazione e, quindi, gli scenari che attendono gli innovatori di domani?<\/strong><\/p>\n<p>Se prendiamo come esempio la storia relativamente recente dell\u2019incubatore di TLS che opera nel settore dal 2007, l\u2019andamento del tipo di aziende ospitate \u00e8 cambiato radicalmente in perfetta linea con l\u2019evoluzione del mercato tecnologico dell\u2019innovazione.<\/p>\n<p>Le prime aziende erano esclusivamente quelle che facevano ricerca e sviluppo su nuove bio-tecnologie di altissimo livello con enormi aspettative di mercato, bassissima probabilit\u00e0 di successo e necessit\u00e0 di grandi investimenti di capitale di rischio. Gradualmente, negli anni la tipologia di aziende \u00e8 passata a societ\u00e0 di Diagnostica, di Dispositivi medici ed infine, pi\u00f9 recentemente, ad aziende impegnate nelle applicazioni ICT per la salute, quella che oggi viene chiamata <em>Digital Health.<\/em><\/p>\n<p>Oggi l\u2019innovazione in campo biomedico \u00e8 basata sull\u2019approccio della Medicina Personalizzata e passa necessariamente dalla necessit\u00e0 di analizzare grandi quantit\u00e0 di dati richiedendo nuove competenze e tecnologie come Intelligenza Artificiale, Machine Learning e Big Data Analysis.<\/p>\n<p>Anche i meccanismi dell\u2019innovazione stanno cambiando: si va sempre di pi\u00f9 verso sistemi aperti in cui soggetti diversi per natura e competenze devono mettersi insieme per trovare la soluzione a problematiche per le quali la tecnologia verticale da sola non riesce a dare una risposta efficace. Anche i soggetti istituzionalmente dedicati al supporto dello startup d\u2019impresa dovranno adeguarsi a questi nuovi paradigmi facendo leva sulla creazione di reti sempre pi\u00f9 allargate che sappiano seguire e cavalcare la transizione digitale di processi e servizi che stiamo vivendo in questi anni e che ci aspetta in futuro. Gli innovatori di domani sono soggetti in grado di integrare competenze complementari su piattaforme digitali in grado di offrire soluzioni personalizzate.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Toscana si distingue nelle Life Sciences anche per numero e tasso innovativo delle startup presenti. 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